抖音

欢迎所有走过路过直播间的家人们，主播刚刚开播。今天是我的首播，第一次开播，我特别紧张。直播间所有的朋友们，大家可不可以给我一个鼓励，帮我打一个加油，谢谢大家。大家好我叫xx，我是一个来自{{山东}}{{全职在公司工作}}的{{职员}}。我是一个经验分享主播，我的直播间不唱歌、不跳舞、不打pk，就是说说话分享咱们普通人如何开抖音创业挣生活费的主播，也是这个平台上最简单的一种主播。我以前以为只有明星网红才可以直播。我也是最近刷抖音玩的时候刷到一个{{山东}}老乡在直播，她一场直播三小时能挣五位数啊！太不可思议了！她说普通人也可以来开播挣生活费，现在是一个全民直播全民带货的时代了。一部手机、一个支架就可以来创业了。不需要投资啥、不需要学历、不需要颜值才艺。我啥也不会。但我也想在{{在家不忙的同时能有一份收入}}。所以我也想来试试。

大家有没有发现越来越多的普通人来开播带货了。此时有缘划过直播间的家人们。如果你们跟我一样是{{上班族}}，或者你是一个全职宝妈，对现在收入不满意的，负债的想改变生活现状的。如果你和我一样没颜值没才艺没学历没背景，咱们都可以来试试做经验分享主播。不需要花钱。

家人们，我在开播之前我特别紧张，不敢开播。因为我就是一个{{啥也不会的人}}。我也万万没想到我能来当一个主播。但是{{家里由我一个人的死工资支撑多年，经济压力实在太大了。因为挣得不多，所以我也想开播试试。|| 家里老公一个人的工资支撑了三年。经济压力实在太大了。因为带孩子没法出去工作，所以我也想开播试试。}} 但是我又不敢开，我怕开播之后不知道说什么讲什么、我怕我的直播间没有人，所以我一直恐播迷茫不敢播。我老乡看我这个情况告诉我最近做抖音特别简单，好多人读稿子都读到了千人在线，每场挣四位数，太羡慕他们了。他告诉了我新人首播的流程，给了我一个拉人留人四句话和6个关键词叠加流量。这就是让他做到千人的方法。不用讲干货，所以今天我才拿着这个方法勇敢的打开了我的直播间。大家可以留下来见证一下我的首播是如何播的。真的很简单。

天呐！家人们，我真的没想到做抖音咋这么好呢，这么简单。我就花了一天时间学习。这一个拉人留人四句话开场白。我的直播间就增到了{{xx}}人了.我刚刚还是一个个位数啊。家人们有没有见证我是怎么把我的直播间拉到{{xx}}人的，见证的打111。刚来没听到的打个刚来。要不要我再来一遍。咱们看看能不能突破{{xx}}人。

欢迎所有走进直播间的家人们。今天是我首播第一天。感谢家人们的停留。今天是我0作品开播的第一天。你们可以去我主页看一下，真的没有发作品。我学习了很久恐播了很久，一直不敢开播，因为不知道直播说啥。我今天为什么来开播了？是因为我老乡首播当天起飞了。我亲眼见证了全过程。她让我首播第一天就用拉流量这个方法，在我的直播间拉流量叠加流量，我首播就可以破百。她就是用这个方法首播做到了千人。所以家人们我就把她这个拉流量的方法借过来试一试。家人们如果你们错过了那些大主播起飞的过程，也没有见过任何一个首播起飞的人。今天划到我可以稍作停留见证一下。因为这个方式方法可以让我老乡首播破千。我觉得今天我也能破个百人。大家可以一起见证一下：今天我的直播间就是大家首播的实验室。大家可以给我点个关和注。如果有事要忙，你可以过几分钟再来看看我突破没有。如果没事的话可以见证一下。家人们我们趴再多直播间、学再多干货都不如亲眼见证一场首播起飞的过程。亲眼见证起飞的过程你就会有思路，就可以用这个方式方法开播了。如果不是我老乡起飞了，我还不敢播呢。

我刚刚开播的时候直播间没有人。我就用这个话术读了一遍上了这么多人，还在上人。家人们有没有见证的，有的打个有，刚来的打个刚来。我再给大家演示一遍好不好。如果我今天首播破百了，你们也把这个首播话术拿走，大家一起首播破百，好不好。

一、贴直播间内容标签三个方法

1. 开播就设置精准标题(文字识别系统)
2. 邀约老铁（从推荐进做5个动作点灯、打字、点赞、免费人气票、停留）
3. 留精准粉

两大认知：对自我认知：了解自己适合什么风格（讲故事卖惨、新奇特、唱歌跳舞对口型、好好讲内容）； 对平台认知：三大识别系统（画面、语音、文字）

二、过三关（对自己的考验）

1. 大头娃娃（是流量扶持，有状态自我介绍，语音识别系统能识别到你是来干啥的）
2. 同城（同城一句话解决，你们在昆明哪里呀，你们知道普通人可以来开播吗？）
3. 关注页精准粉：（留人才能推更多的人，1热情真诚 2存在感 3低姿态）

简单介绍自己（人设）、账号情况（多少粉丝开播的、有没有投抖加、有没有发作品、有没有邀约老铁、新账号还是老账号）、首播心得。

三、突破个位数（拉流量）拉流量前两件事

1. 铺垫稳老铁（感恩、见证，传递价值和目标）
2. 调整状态，拉流量，讲开始白

四、叠加流量

1. 引共鸣
2. 抛结果（拿出状态、强调首播、人数对比）
3. 抛话题（三个话题）

五、给方法稳流量（三个话题）

1. 来新人接流量讲自己
2. 宣传抖音
   1. 什么样的人可以来做这种类型的主播
   2. 直播间的变现方式
   3. 抖音未来的趋势

1、我们这种门槛最低的主播不唱歌基本上有四类人来做：

第一个是宝爸宝妈，宝爷爷宝奶奶的，就是你们在家为了看孩子没有工作，没有经济收入的

第二个，如果你们是上班族，你对现在的这个收入不满意的，想改变生活现状的

第三个，如果你是负债的也可以投资时间来试一试

第四个，你是如果是老板的，是企业家的，也可以通过抖音这个平台宣传门产品，线上线下结合

2、咱们普通人来开播三种变现方式：音浪、带货、奖励

3、抖音未来的趋势：抖音正在从一个娱乐平台转向一个电商平台，未来是一个全民带货的时代，一个播商的时代，我跟大家一样一直在看热闹，但我现在参与进来了，我也想挣生活费，我也想带货。现在抖音注册用户14亿，日活用户8亿，流量很大，刷着玩的人很多，创业者很少，所以这是我们普通老百姓的机会。不需要颜值不需要才艺不需要学历不需要背景，只要满18岁，手里有一个抖音号谁都可以来开播。而且学习是免费的，开播也是免费的，不用花钱，唯一需要投资的就是时间。抖音24小时不打烊，无论你身在何处无论你身兼何职，不管你是宝爸宝妈还是上班族做生意的，只要每天能抽出2小时开播就行，非常自由。将来每个家庭都会有一个主播，咱一定要牢牢抓住机会。

3.克服恐播

1放下面子、2相信自己、3锻炼口才、4行动起来

开播必备的两个条件

1. 涨粉丝（1000个精准活跃粉）
2. 实名认证

起号的一个步骤（没开播的宝宝一定要听，否则开播不进人。开播的个位数的听听是否开播前几步没做到位所以不进人）

1. 定位（找对标账号学习）、贴标签：喜好标签、账号标签（手动）、直播间标签
2. 活跃账号（静默账号抖音发现不了你）
   1. 发作品（垂直作品）
   2. 看直播（点灯、打字、点赞）

3. 定一个有效的开播时间（上下播注意事项），有的人直播间不进人就是没有注意这几点

   上播三个注意事项

   1. 错开小时榜
   2. 选一个固定的时间开播
   3. 避开大主播上播时间

   下播三个注意事项

   1. 直播间进人的时间段不要下播
   2. 下播人数不要太低
   3. 非正常情况下播（说错话被限流立马下播）
4. 准备直播大纲 设备.场地
5. 宣传（1名字预告、2视频预告、3直播间曝光）

直播进人的三个方法

1. 互动、画面背景、道具、状态、内容
2. 开场暖场接住第一波开播流量。 4句话
3. 5个老铁打标签。3个动作启动直播间

留人、稳人

1.反应

2.提问

3.发福袋

4.自我介绍（三个核心）

5.抛话题（会啥抛啥）

一定要活跃账号，转化数据。

万能稳人公式：

1. 引共鸣
2. 抛结果（有人抛人）
3. 抛话题
4. 给方法
5. 见证法

首播三大话题

1. 为啥来抖音创业
2. 抖音的趋势
3. 恐播

点灯牌的三个好处：

1. 灯牌是抖音识别到你来创业的唯一标签
2. 跟这个领域产生粘性。开播后账号精准、推人精准
3. 点了灯牌说明你是精准直播粉。涨粉快。

看看你在哪个流量池？

如何升级流量池？

通过3-7场直播做出完美数据

留人技巧：戳痛点（恐播、迷茫、个位数、负债）引共鸣

五在痛点：

1. 不要学太多，越学越迷茫

   一个主播说一个样会学蒙圈了，要学会找跟配风格类似的2~3个对标账号学习

   不要碎片化学习，要学整场直播流程，控场、互动

2. 不要筹备太长时间（学的越多越恐播越迷茫）

   恐播4怕：

   1. 怕没有人–开播前找流量、做好准备
   2. 怕没话说–准备内容。练口才
   3. 怕熟人笑话–屏蔽熟人。摆正心态（不要否认这份工作）
   4. 怕留不住人–引共鸣，抛话题、见证法、转化数据、画面留人
3. 不要认为粉丝多，直播间人就多
4. 不要等作品上热门再开播
5. 为什么来抖音创业。家人是否支持理解

直播间六不要：

1. 不要主要去要数据（引导、利他）
2. 不要只欢迎和感谢
3. 不要没有状态
4. 不要大幅度的介绍自己
5. 不要过度拉时长
6. 不要和老铁闲聊