Invest: 收集

Adam Khoo

• youtube 怎么炒股

• 书：

  • 《Secrets of Self-Made Millionaires》白手起家的百万富翁的秘密，能够教会你如何赚钱理财，让你的身价不断提升。

  豆瓣书评

  电子版可以联系我说明来由。

挣钱的四种方式：

• 能力、钱、认知、“脸”
  • 人生最怕是错位

天使投资：

• 低买高卖
• 发现未被察觉的价值
• 与自己价值观相似的人

事上练、事上学比书本上学、学校学更重要

• 从入门到高手所用时间

投和退一体两个面

• 投的好、卖的好、退的好

创业者

• 对:

  • 抓住客户的痛点。

    同理心很重要，痛点来自于某类人群共同的身份需要解决的问题。如春节抢火车票、解决旅程焦虑

  • 迎合趋势，融资上市

    小红书：创始人喜欢旅游，想做游记。有人做了马蜂窝且很大，但变现难。 决定做旅游购物分享赛道，上线了 2 个产品香港购物指南、日本购物指南， 只是 2 个 PDF 文件。产品虽然粗糙，但下载量和用户反馈很好。PDF 没法 融资，不能做成长久性的平台，研发出购物的社区APP，3个月数据不错。

• 错：

  • 虚假勤奋

    自以为努力，但没解决谁的价值、痛点

    • 判断公司是否价值

      君在之时不见其影，君走之后不见其比。在的时候很正常，走了感觉缺少了。

创业者前期能力重要，中期洞察力重要。情绪低落时找到积极因素。

不投

• 违背趋势
• 格局已定
• 市场规模太小
• 价值链末端，容易被替换掉
• 不能指数型增长的。1+1=5， 1+1+1 = 10
  • 钱+技术+管理+互联网营销应该产生化学效应

赛道： 就像肥沃的牧场，牛羊哪里有草去哪，作为猎人跟随牛羊

• 不要研究赛道，要盯着牛羊走向去拦截。用开阔眼光看赛道，不给自己设限。

所谓成功就是一路建立了一个稳定强大的 决策系统

• 看到本质的能力
• 快速跟进的能力
• 和高手做朋友的能力
• 破除自我执念的能力
• 过往优势转换成起点的能力
• 借势的能力

伟大不能被计划，人生不能被规划。当别人还挥洒自己青春用来玩的时候，你如果比别人能够花更多的时间去努力，人生会有很大变化 。

拉开人与人之间距离的不是学历、能力、资源，而是心力、认知、格局、心态

简单的商业计划书 PPT：

1. 发现了、解决了或试图解决什么问题，而带来这个产品。
2. 描述你的用户群，产品定位是什么
3. 根据你的市场判断描述市场规模，比如用户规模、市场份额
4. why now. 是什么变化导致前人做不到，今天能做到
5. why me. 描述你的差异性证明为什么你可以。技术？产品销售渠道？用户理解？
6. 你打算采用的营销模式，推广方法。
7. 商业模式=提炼前面6页+挣钱模式。可有可无

越是底层竞争压力越大，竞争越大就越没有正反馈，你越没有自信，就会形成一 个逆向循环。心里的预期不要降低，目标清晰。什么样的买卖可以支撑挣1000万， 不会就学去满足条件。老板学会情商，如何影响别人。挣多少看这个赛道竞争对 手多不多，小生意的竞争是最大的。钱是认知和执行力的一个结果。了解社会规 则，做生意想赚钱要学会加杠杆，要么钱上或能力上或做的事业上。

先练脑子尝试把一个问题看透，多问自己为什么。任何项目都需要你本身能力的 加持才能成功。抓住机会解决问题，最终才能达成目标，不要抓住问题放弃机会， 最终丧失目标。每天坚持看书1个小时。

商业底层逻辑：

• 钢铁-基础建设，枪炮-战争，病菌-命运
• 《崩溃》
• 《剧变》

创业要有壁垒，要对自己的能力有基本评价。直播带货分几个环节，主播、中控、 投流、短视频环节中哪个是你能力最强和最弱的地方，选赛道时看竞争对手，你 比谁厉害看他的投资回报比多大容错率高不高，比他做的好就干。选赛道就是选 对手。公司存在的意义是放大别人的价值，把别人通过你的平台锻炼出来，别人 不行才跟你混。凡事不要找外因，不要拒绝自己成长的机会。老板跟员工明算账， 事以密成，你挣钱不能让别人知道，盘子不稳定时受不了外面的攻击，不能炫耀。

社交： 所有市场化商业行为只有销售是利润其他都是成本。先把销售做，先学 会人与人是怎么沟通的。怎么通过你能抓住别人的眼球，销售主管或业绩冠军才 能满足创业的基本条件。夸人的话先学100句，情商高就是嘴甜，夸别人在意的。 一个人有成就就好为人师，让他跟你说事就要夸他，表达他想表达的，肯定他所 表达的，表情要夸张。口才是练出来的，跟读，跟着樊登读书来跟读， 0.75倍->1倍-1.5倍语速，半个小时一天，一个星期出效果。

凡事以结果为导向：明白自己的核心诉求，不要考虑你的身份、地位、情绪。“老婆，我想喝杯水”。夸 “老婆你今天格外的美丽，你今天是不是把家里都收拾了，我看家都变干净了…”

创业成功过的人很难回去上班。上班能规避很多的风险。一般成功的创业者大多数都具备自己独立思考的能力。

横财：人无横财不富，马无夜草不肥。横财不富穷苦命，夜草不肥劳碌马。 先 满足自己的生存。有变数的东西才有横财。横财是情绪、意外所得、可以是杠杆， 横财在行业里不在你身上。不要打工，但凡有机会都要创业。生如蝼蚁当有鸿鹄 之志，命如纸薄应有不屈之心。大丈夫生于天地间，岂能郁郁久居人下。当以梦 为马，不负韶华。乾坤未定你我皆是黑马。想办法做杠杆的事。

社会运转规则：地理决定经济、经济决定生产、科技为生产服务、权利解决分配、宗教降低权利治理成本

恐怖网贷 ：网贷的总额如果超过你30个月的工资，那你这辈子都还不起。假 设你的月收入是3000，30个月就是9万，现在网贷的综合年华利率是24%。9w的 24%是21600块，除以12那每个月的利息就是1800块。3000的收入留1000，剩下 2000还网贷，你以为还了2000，其实刨去利息1800只还了200块的本金。9万的 本金要还450个月，也就是37年5个月。

李鬼打法：压缩成本。把同行所有产品做”李鬼式“，李鬼软件、李鬼商标，定向投放，洗竞品流量。

移花接木：做差异化，流量转移。

职场、创业圈不要有太多道德的门槛，但是要有法律底线。只要不突破法律底线，你的道德门槛就没有任何问题。

别人掘金我卖水。

多积累赚钱项目，投资上下游产品，形成闭环。